路玉芹,既是一名销售经理，还是兖矿集团邹城金通橡胶有限公司供销党支部书记，为拓展市场，起早贪黑、爬摸滚打，风里来、雨里去，说破千言万语，走遍千山万水，历经千辛万苦，实现了产品销售快速提升、逆势增长，在市场第一线,一直有她的身影。

坚持党建引领，牢记初心使命。身兼两职，尤其是两种完全不同的角色，对路玉芹来说既是挑战，也是成长，坚持将支部工作融入市场营销工作，积极创建“开拓创新型”特色党建示范品牌，将党员示范引领作用发挥到市场最前沿。“作为一名党员,我永远不会忘记自己的初心和使命，越是困难的时刻，我们越是要冲在最前面，越是要率先想到解决办法”路玉芹言简意赅的话语却展现出了她作为一名共产党员的使命感和责任感。每当代表党组织找积极分子谈话时，她总是认真细致地做好思想工作，对符合发展条件的同志，充分了解他们的思想觉悟，同时要求他们树立崇高信仰，始终保持着高度的责任感，加强党的基本理论学习，坚定不移的同党走，为他们灌输入党的宗旨和思想，担起宣传党知识的传播人。

积极主动作为，传递暖心风采。2020年是不平凡的一年，年初迎来了新型冠状病毒的肆虐，在这个特殊的时期，国际市场迎来了有史以来最困难的时刻，很多客户开始拒收中国产品，她时刻叮嘱国际市场团队，作为国际市场最前沿的形象代表，不仅要保证与每个外商合作顺畅，更有责任维护好大中国在国际市场上的形象。在这种特殊情况下，路玉芹带领团队主动作为，从细节入手，针对寄往国外客商手中的单据，购买真空包装机进行密封包装；将公司疫情防控的场面拍下照片发给客商，打消客户疑虑，消除抵触情绪；为国外客户提供物资援助、分享防疫经验。支援行动让客户深受感动，在当前国际疫情继续蔓延的情况下维持了大多数客户正常贸易，疫情期间签订合同金额近1000万元。

坚持市场开发，增加服务需求。面对严峻的国内国际经济形势，该同志深入分析，超前谋划，始终坚持“高端市场”发展理念和“两个走出去”发展战略，紧跟集团公司整体发展战略的推进和发展布局趋势的变化和外部大开发步伐，先后设立贵州办事处、西北地区办事处，建成了高压胶管的销售、服务基地,实现了西南和西北两个局外市场的终端服务；在国内疫情控制住后，她带领国内市场销售人员在做好疫情防控措施的前提下积极走出去，为减少感染风险，她先后自驾前往山东临工、临沂金利液压、山东矿机、郑州煤机等客户进行拜访，一个月内出差时间长达20多天，工作取得重大进展。在她和团队的努力下，公司与重点客户山西潞安集团达成战略合作、取得山东矿机支架配套胶管项目，与莱州亚通重型装备有限公司等新客户达成了合作意向。2020年新客户签订合同金额785.18万元。面对未来路玉芹说道，“要把山能战略重组和推进合作是金通公司实现高效发展的重要平台和战略机遇，将集团公司内部市场延伸为山能集团内部大市场，外部市场借助合资合作方的现有技术、市场优势，用好两种资源、两个市场，使企业发展走出一条新路子。”

注重学习培养，强化素质提升。为了提升团队职业化和营销能力，她组织对营销人员进行了关于品牌优势、团队意识和营销心理学等多方面课程的培训，增强其开拓国内市场的信心，坚定其占领市场的决心。并把业务能力好、团队意识强的销售人员充实到国内市场销售的岗位上，加大国内市场开拓的激励力度，鼓励业务员走出去。她还带领销售团队积极参加上海PTC展、上海宝马展，坚持以专业的态度、良好的精神面貌带领销售团队展现金通公司良好形象。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。路玉芹凭着无私奉献的精神和对市场开拓执着的追求，踏着新时代的节拍奏出了美丽的华彩乐章，她将义无反顾地在金通公司这片沃土上继续用自己的青春和汗水创造更加美好的明天。