进入2023年，该公司上下认真学习贯彻党的二十大精神，立足经济复苏持续向好环境，狠抓稳定发展第一要务，早部署、抓先机、抢市场，以“奋进者”姿态开足马力、“奔跑开局”2023年。

抓科研做好产品研发迭代升级

近年来，围绕智能化矿山建设，以电气产品系统化，系统化产品智能化为目标，加大新产品技术开发，加快产品优化升级，从最初单一开关柜、防爆电气产品向系列化智能化产品转型升级，相继完成智能风门控制系统、智能防爆组合高防、小型化高防开关、智能防爆组合低馈、固体绝缘柜等产品，配置无线测温、视频监控、局放监测、智能除湿等功能，技术水平达到国内领先水平。

智能风门控制系统基于煤矿智能通风建设，开发一款普通手动风门升级换代产品，实现了风门的自动控制、气动开启、电气闭锁、AI智能摄像识别、到位检测、声光报警等多项重要功能，为煤矿通风建设提供可靠技术保障。

自主设计开发矿用智能防爆组合式配电装置，由进线、馈线、联络及隔离四种配电功能组成，采用紧凑型结构设计，减少设备安装控制60%，降低设备安装对地面平整度要求，性能优越，结构简单，填补国内空白，符合煤矿井下智能坚强电网建设要求。

抢订单抓住开拓市场的机遇期

面对严峻的市场环境，该公司多次召开营销专题会议，明确了“稳定重点区域，加大外部激励，新品拓展市场，强化服务理念”的指导思路，一方面抓重点区域、重点客户、重点项目，发挥团队优势，精细化管控，订单保质保量；一方面向外部市场倾斜，价格支持、提取比例、特殊奖励、发展代理等多措并举，与新风光公司开展营销协同，共同开拓外部市场；同时以新产品为突破口，特别是智能组合高防、智能风门等产品，采取为用户制定方案、试用等多种方式打动客户，以点带面，带动其他产品销售，促进区域和煤炭集团销售。营销中心全体员工树立服务理念，从卖产品向卖方案、卖系统、卖服务转变，灵活应变满足客户需求，树形象，塑品牌，向先进营销模式转变。

“千份邮件，万次电话，不如一次见面。”营销总监陆建正说，营销中心所有销售人员已奔赴用户现场，“现在是最好的时间窗，我们要借助这个时机，快速反应，高效对接合作，尽早抢占市场，为公司带来效益。”同时，公司采取请进来的方式，邀请客户前来公司进行实地考察、参观和技术交流，增进了解和信任。1-2月份实现签单4000万元，多个大项目正在进行业务交流力求实现早日落地。

赶产做好“待嫁”产品奔赴市场储备

年初，该公司根据当前疫情开放后，经济复苏，即将迎来第一轮发运高潮，结合“以销定产”生产模式，迅速梳理存量订单，制定排产计划，超前进行生产准备，“稳产保供抓生产，抢占市场添增量”，成为公司生产车间开年关键词。

“为保证及时交货，我们采取‘人员统一安排、业务统一指挥、资源统一整合’的生产组织模式，保证所有产品按照客户要求如期到达现场，我们有信心完成2023年一季度所有产品生产任务。”生产总监石柏虎说。

截至2月底，公司完成生产订单约5500万元，圆满完成订单的交付任务。

新年新气象，开局即奔跑。东方机电公司聚焦高质量稳定发展主线，着力抓科研、创品牌、拓市场，持续提升产品质量效益，为公司实现首季开门红目标而努力，为实现重工公司高质量发展贡献力量。